L’art de vendre

 

L’art de vendre

Selon le mot de Sheldon, « l’art de vendre consiste à

Persuader les gens qu’ils ont avantage à acheter. » Ce n’est

Pas « vendre » que de passer par-dessus le comptoir une

Marchandise à un client qui la demande. Pour pratiquer l’art

De vendre, il faut que la persuasion entre en jeu.

La vérité (et cette vérité-là est assez cruelle) est que la

Plupart de nos soi-disant vendeurs et vendeuses n’ont

Aucune des qualités requises et qu’ils ignorent tout de leur

Métier. Ce sont des piliers de comptoir. Ils font usage de

Leurs yeux, de leurs bras et de leurs jambes.

Si vous savez très exactement ce que vous voulez, ils

Peuvent vous le donner très gentiment, mais si vous n’êtes

Pas absolument fixé, ils vous lancent un regard lourd de

Reproches, se déplacent avec mauvaise humeur et regrettent

De ne pouvoir vous dire : « Pourquoi diable ne vous êtes vous

Pas décidé avant d’entrer ? »

La plus fatale erreur commise par certains Grands

Magasins des États-Unis fut d’employer, au lieu de

Vendeurs habiles, des jeunes filles ignorantes, n’ayant fait

Aucun apprentissage et mal payées. C’est cette faute-là qui

Les a empêchés de détruire complètement le petit commerce.

Plusieurs d’entre eux ont fait faillite : ils ont cru qu’on

Attiré l’attention

On croit généralement que le public sait ce qu’il veut quelle erreur ! Cela se dit dans un discours politique mais, en réalité, le public doit être éduqué, conduit, entraîné vers ses goûts

La publicité, c’est l’art de faire naître le besoin d’acheter des désires nouveaux !

Amplifier les besoin du public, créer l’opinion, former le goût des gens, tout cela nécessite la plus profonde adresse

La terre est honnête et loyal, on ne tire jamais d’elle qu’une chose ce qu’on en mérite.

CELUI QUI SAIT COMMENT METTRE UNE CHOSE EN VALEUR,

ET QUI POSSEDE LE MOYENS DE PERSUADER, N A NUL

BESOIN D ETRE MALHONNETE

Harmonisation énergétique de votre commerce une méthodologie efficace qui redonne vie a votre commerce est a tout son personnel ,